如何讓安防專(zhuān)賣(mài)店財源滾滾
當今的社會(huì )是個(gè)高科技時(shí)代,高效率時(shí)代,很多人不甘于一生打工選擇了創(chuàng )業(yè),那么創(chuàng )業(yè)門(mén)檻最低的就是開(kāi)個(gè)店,高科技安防產(chǎn)品的店面怎么樣做才能吸引消費者,增加自己的利潤呢?若要使店鋪的生意興隆,有沒(méi)有秘訣呢?有!它們雖然都是經(jīng)常能碰到的問(wèn)題,但若堅持就用,必定會(huì )產(chǎn)生奇妙的效果。
一、店址的選擇至關(guān)重要
以下幾種情況不符合零售店的選址標準:
1、零售店的商業(yè)圈過(guò)小。如果零售店的商業(yè)圈內沒(méi)有足夠的人口,那么你的產(chǎn)品被看到的要率也就小,周?chē)脩?hù)帶動(dòng)其他用戶(hù)的機率就更小,那么這個(gè)地址應放棄。
2、流動(dòng)客戶(hù)作為零售店的一個(gè)重要服務(wù)群體,如果不能吸引流動(dòng)客戶(hù),那么就喪失了一定的市場(chǎng)份額。
3、不能擺設招牌、有臺階的店面也不適合開(kāi)店。如:一些古街道、文物保護單位的店面不允許擺設店招,不應該當作首選地址。因為不能擺放店招,就意味著(zhù)店面的醒目程度會(huì )大打折扣,就無(wú)法吸引更多的客戶(hù)。有臺階的店面,也不應該作為首選,因為有臺階的店面會(huì )給人一種不方便的感覺(jué),這就與零售店的便利要求相違背。
二、商品陳列的好壞是零售店贏(yíng)利的促進(jìn)因素
1、要盡可能多陳列樣品,加大對消費者的視覺(jué)沖擊。
2、要進(jìn)行專(zhuān)柜陳列,將晶盾防盜報警系統、晶盾防盜報警鎖、晶盾個(gè)人防盜報警器、晶盾監控、配件等等分門(mén)別類(lèi)的陳列一目了然寫(xiě)明用途。
3、條件允許的可以在柜臺上擺放一些促銷(xiāo)牌,公司定期的促銷(xiāo)活動(dòng)讓利打折送禮物等等都可以寫(xiě)在上面,給消費者一個(gè)提示,增加銷(xiāo)量。
4、有的零售店主認為:我的店面位置好,那就一定能賺錢(qián),防盜報警產(chǎn)品是目前還沒(méi)有被完全普及但是大家都需要的東西,這就需要我們去培育消費者的購買(mǎi)欲,只有在消費者有了購買(mǎi)欲以后才能形成一種內心的“驅策力”,但這種“驅策力”在何時(shí)、何地以及如何反應,則往往需要周?chē)恍┹^小或者次要的事物刺激,這些事物在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上叫做“提示物”。提示物應該是反應在方方面面的。有走訪(fǎng)過(guò)很多防盜報警的店面,發(fā)現一些店面的商品陳列可以用“臟、亂、破”來(lái)概括。這樣的商品如何能激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲?
三,以顧客為出發(fā)點(diǎn)
做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn),才能讓他買(mǎi)到他所需要的東西。
顧客的價(jià)值觀(guān)念不見(jiàn)得跟我們的相同,何況顧客還分男女老幼,因此,我們應該沒(méi)法去了解顧客的需要,然后去滿(mǎn)足他們。
經(jīng)營(yíng)店鋪,必須把自己當鑄是替顧客采購商店,這樣才能設法去了解顧客的需要。因此,了解顧客是開(kāi)店的第一步。
四,傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)
前面提到,必須了解顧客的需要。如何做到這點(diǎn)呢?最好的辦法當然是傾聽(tīng)了。
經(jīng)營(yíng)事業(yè),要順應自然,集思廣益,然后才去做該做的事,這樣才能無(wú)往不利。如果只顧推銷(xiāo)商品,而聽(tīng)不進(jìn)顧客的意見(jiàn),肯定不會(huì )受到大眾的歡迎。
在日常生意上,要堅持以謙虛的態(tài)度傾聽(tīng)顧客的看法,只要持之以恒,生意必定會(huì )日興隆。
五、店內工作人員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)也是贏(yíng)利的條件之一
首先店內的工作人員對于產(chǎn)品市場(chǎng)的了解要比消費者了解的要全面一點(diǎn),他們需根據客戶(hù)自身的條件結合當地防盜市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢再結合晶盾自身的商品情況給消費者提出一些建議。