探索民用安防市場(chǎng)開(kāi)啟之路
一、民用安防市場(chǎng)的現狀
1、“工程化”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念盛行
早期，安防行業(yè)帶有鮮明的“工程化”色彩，安防產(chǎn)品的應用主要集中于工程項目中，特別是金融、證劵和政府機構應用較為普遍，民用安防領(lǐng)域基本沒(méi)有發(fā)展。90年代中，隨著(zhù)智能防盜報警技術(shù)的產(chǎn)生與發(fā)展，部分安防品牌開(kāi)始率先進(jìn)入民用安防領(lǐng)域，由此帶動(dòng)了民用安防領(lǐng)域十年的快速增長(cháng)期，但這一階段還是主要以和房地產(chǎn)商合作，以“工程”項目的方式進(jìn)入，僅僅局限于一些別墅和高檔住宅。
2、民用市場(chǎng)需求潛力無(wú)限。
近幾年來(lái)，由于平安城市項目的建設，公共安全日趨完善，入室盜竊案有所增加，再加上百年一遇的經(jīng)濟危機，社會(huì )治安形式日趨惡化，這些環(huán)境因素為民用安防領(lǐng)域營(yíng)造了快速增長(cháng)的良機，人們越來(lái)越重視家居安全品質(zhì)，特別是一些別墅、商鋪、商場(chǎng)、工廠(chǎng)等應用需求較為迫切。同時(shí)我們看到，市場(chǎng)需求是增加了，但家居安防行業(yè)的銷(xiāo)售高峰期還沒(méi)有來(lái)臨，相對于專(zhuān)業(yè)安防市場(chǎng)，民用安防市場(chǎng)還剛剛興起，安防產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)還存在著(zhù)許許多多的制約。
3、危機掩蓋下民用安防市場(chǎng)等待爆發(fā)
經(jīng)濟危機是安防產(chǎn)品大發(fā)展的一個(gè)機會(huì )。社會(huì )治安的惡化刺激了大量的民用安防產(chǎn)品需求。中國東部沿海的數千座工廠(chǎng)被迫關(guān)閉，2000萬(wàn)來(lái)自貧窮內地并曾在城市中找到新希望的農民工失去工作。由于經(jīng)濟不太可能在短時(shí)間內迅速提升并重新創(chuàng )造出這些失去的工作崗位，社會(huì )壓力將會(huì )進(jìn)一步加劇，從事民工培訓和咨詢(xún)服務(wù)的深圳當代社會(huì )觀(guān)察研究所所長(cháng)劉開(kāi)明發(fā)出警告，“人們只能在沒(méi)有工作的情況下生活一個(gè)月左右，此后就要想方設法找出路”。專(zhuān)家擔憂(yōu)，經(jīng)濟危機將導致犯罪率上升。
二、制約民用安防市場(chǎng)發(fā)展的因素
1、安防行業(yè)企業(yè)魚(yú)龍混雜。
大部分企業(yè)規模小，不少是山寨工廠(chǎng)、三無(wú)企業(yè)，缺乏有技術(shù)含量和競爭力的公司，造成目前市場(chǎng)上安防產(chǎn)品紛繁蕪雜，產(chǎn)品同質(zhì)化、低劣化、不穩定、服務(wù)差，同時(shí)伴隨著(zhù)低價(jià)傾銷(xiāo)的現象，嚴重影響了廣大用戶(hù)的利益，在一定程度上阻礙了行業(yè)的發(fā)展。
2、誠信度低。
由于缺乏知名企業(yè)和知名品牌，作為消費者，不敢買(mǎi)、不敢用，即使想要買(mǎi)，也不知道該選擇什么品牌，什么產(chǎn)品。
3、從產(chǎn)品來(lái)看，跟隨產(chǎn)品多，創(chuàng )新產(chǎn)品少。
缺乏針對民用市場(chǎng)的產(chǎn)品設計，傳統安防產(chǎn)品外觀(guān)難看，安裝復雜，操作復雜，功能單一，根本無(wú)法走進(jìn)家庭。民用市場(chǎng)更需要外觀(guān)漂亮、設計新穎、功能多樣、安裝容易、操作簡(jiǎn)單的安防產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品功能單一。
三、培養消費者使用習慣，突破民用安防產(chǎn)品消費桎梏
一是因為政府的推動(dòng)，比如平安城市項目，政府為何推動(dòng)，一方面確實(shí)是基于公共安全的考慮，另一方面是因為這個(gè)項目投資是花政府的錢(qián)，說(shuō)白了是花納稅人的錢(qián)，大家的錢(qián)，這種錢(qián)花出去不心疼，能夠撈到政績(jì)的同時(shí)也可以撈點(diǎn)外快，名利雙收。
二是，整個(gè)安防行業(yè)的整體研發(fā)實(shí)力不強，跟隨從眾者眾多，再加上千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)工程商需要依附這個(gè)行業(yè)生存，行業(yè)需要工程類(lèi)產(chǎn)品，需要公共安防類(lèi)產(chǎn)品，如果你都做成傻瓜式的產(chǎn)品，用戶(hù)自己都可以采購、安裝，這些工程商去哪里找飯吃。安防行業(yè)的開(kāi)放程度遠遠沒(méi)有家電、計算機、手機、數碼類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)放度和市場(chǎng)度高，相對來(lái)說(shuō)還是個(gè)比較封閉的行業(yè)，在普通消費者眼里，安防產(chǎn)品還是有點(diǎn)陌生，有點(diǎn)惟謨如深。
